APP营销引流(今日头条放心购月销万单实战分享)

2个月前 (08-26 13:46)阅读1898
赚钱高手
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楼主

大家可以看一下,头条旗下的产品矩阵。悟空问答、内涵段子、抖音。火山现在已经完全形成了自己的产品矩阵,目前头条未来的一个主要方向是想打造成超级APP。

大家可以看一下,这个是今日头条广告展示的一个位置。只要看到广告两个字都是投放的广告。不单单可以做品牌展示曝光,还可以做商品的销售,量还非常大。

由于这种展示方式的不同,利用信息流来展示。跟淘宝有一个最大的区别,淘宝是关键词。例如我们搜一个杯子会出现一大堆被子。头条不一样,没有搜索,展现只有这一个,点进去没有同价对比,我们的售价利润,是淘宝的两到三倍。
这款杯子在淘宝卖45元,在头条基本上可以卖99。
大家都知道今日头条旗下这么多产品,这么多矩阵,但是这些都是做流量的。那他们的变现从哪里来呢,不能单单靠广告来变现。之前是主要依靠于阿里妈妈,淘宝的合作,后来的话两家公司比较僵。
头条想建立自己的生态,但是要解决流量变现,所以头条一直在做尝试。所以在去年他推出了自己的产品,放心购。
这款产品类似与淘宝的天猫,相当于自己的一个购物商城,这个商城操承载了今日头条公司所有APP的流量变现,所以现在也算是这个平台的超级大的红利期。

大家可以看一下放心购的平台,主要有三大板块,

第一大板块是广告,放心购的频道。

简单来说的话就是淘宝首页的流量。还有就是自媒体,头条号自媒体达人的流量。

我给大家简单介绍一下关于今日头条信息流广告CPA的这种模式,CPA是按照转化,成交来收费,不成交不扣广告费的。
放心购渠道与淘宝京东有非常大的不同,采用货到付款和在线支付的模式,货到付款占到7、80%,只有1、20%选择在线支付,为什么会出现这种情况,最主要的原因就是这个APP,它的一个用户人群的属性和淘宝有非常大的不同,淘宝大家都知道偏年轻化一点的,今日头条看新闻一般都是年龄比较偏大,例如30-50岁的属性,男性居多。这部分人还有一个特点,主要居住在2-3线城乡镇比较多一些。
这群人学历不高,没有形成成熟的线上购物的行为,另外一个对价格很敏感,品牌意识不强。缺乏在线支付的能力,货到付款更有保障。所以放心购采用的是货到付款的模式。

人群的特点给大家看一下,能总结出一些东西。以男性30-55岁,居住在2-3乡镇的,

那你就可以想一下什么产品适合在放心购上面卖呢?
今日头条这款app的流量是固定的,举一个简单例子。它有100万流量,男装有100家在做,100家商家分这个流量。所以为什么新奇特的产品能在这个平台上面相对来说非常的火,另外一个选品方向,就是选择应季的产品吧,例如夏天要来了,那么一些灭蚊等,冷暖机,凉席,这种产品就非常受欢迎。
另外一个产品的方向因为是以男士为主,科技电子类就非常受欢迎,健腹机,录音笔,定位都比较火。还有男女兼顾的产品,比如冷暖机就是不分性别,上年就卖的比较火。
给大家分享一些我们之前做的案例,包括在放心购做得比较好的店铺都可以看看。

一天的订单在几百单都非常轻松。
我都说过这个平台是去年年底才正式运营的,现在是流量红利期,订单量非常大,现在目前整个平台来自于1是广告,2是自媒体,3是频道的流量。

有些小伙伴可能会问,为什么今日头条这款app上面为什么没有放心购的频道。点开今日头条 我的中心-头条商城-放心购。或者在搜索框直接搜索放心购。
常见问题解答
放心购入驻条件:
商标注册证、企业营业执照,如果是食品类的话需要有食品经营许可证。如果是电器可能需要3C方面的证。保证金是2万块钱。
平台抽取多少佣金:
广告引流产生的订单不收取任何佣金,针对频道的自然流量产生的订单是收取10%的佣金。自媒体的这块成交是根据我们设置的佣金来扣除。

我是天哥,专注网络创业,暴利产品,网赚实战,想了解更多创业思维、项目操作手法、营销经验,

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文章来源:http://www.hudu365.com

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